Ar mados prekės gali sukurti tikrus pokyčius? Ši kūrybininkų grupė įrodo savo galią

Prieš kelis mėnesius keli R/GA, Niujorke įsikūrusios dizaino ir rinkodaros įmonės, dirbančios su Nike, eBay Fashion ir Rimowa, komandos nariai įkūrė savo ne pelno siekiančią organizaciją. Chloe Saintilan, Zackas Roifas ir Matthew Woodwardas yra kūrėjai Pagalba prekėms , svetainė, kuri suburia žinomus menininkus su mažomis įmonėmis, kurios stengiasi išgyventi pasaulinę koronaviruso pandemiją. Saintilan, Roif ir Woodward palengvina ryšius ir gamina bei platina marškinėlius, krepšius ir spaudinius su mažomis įmonėmis ir jų logotipais, kuriuos sukūrė menininkas, su kuriuo jie susiporavo. Maždaug 50 % pardavimų iš kiekvienos prekės patenka tiesiai į verslą, o likusios lėšos skiriamos ne pelno modelio gamybos ir platinimo išlaidoms.

Projektas prasidėjo vietoje Niujorke, bet išplėtė į Austine įsikūrusias įmones. Kai kurie bendradarbiai apėmė Niujorko „Nitehawk“ kino teatrą ir menininkę Lauren Martin, Emily Chen Wu Wonton King ir Matt Willey ir Bill Bragg iš Casa Magazines. Visai neseniai „Merch Aid“ komanda surengė išpardavimą, kuriame buvo originalūs juodaodžių menininkų darbai, įskaitant Bria Benjamin ir Bobby C. Martin Jr. Iš šių pardavimų gautos pajamos buvo tiesiogiai skirtos įvairioms organizacijoms, remiančioms Black Lives Matter judėjimą, pvz. Elos Baker centras , Juodųjų gyvenimai yra svarbūs Niujorke , ir Būk Tiltas .

Nuo šiandien „Merch Aid“ svetainėje (jie lašina po vieną lašą per dieną) bendradarbiauja legendinis „Cubbyhole“ baras West Village ir Leanne Gan, taip pat kaimynystėje esantis restoranas „La Bonbonniere“ ir Paula Scher (tai yra naujos sudėties pradžia). ). Fotografas Markas Seligeris ir menininkas Baronas Von Fancy taip pat sutiko dalyvauti.

Mados pramonei tenka skaičiuoti savo praeitį, ypač įsišaknijusį išskirtinumą ir sisteminį rasizmą, todėl prekės yra sritis, kurios nereikėtų žiūrėti lengvai. Paprastai, kai šūkio marškinėliai buvo naudojami kilimo ir tūpimo tako šou, jie rodo solidarumą tik vienam sezonui su konkrečiu judėjimu, panašesniu į viešųjų ryšių pastangas, o ne į produktus, galinčius paskatinti tikrus pokyčius. Saintilan, Rolf ir Woodward mano, kad dabar atėjo laikas mados prekių ženklams dėti savo pinigus ten, kur yra burna, ir nukreipti savo pastangas į prekes, kurios turi įtakos tiek finansiškai, tiek sistemiškai. Čia Saintilan ir Rolfas aptaria savo požiūrį į atributiką ir tai, kaip tinkamai sukurtos ir platinamos prekės gali padėti palengvinti ilgalaikę pažangą.

Kaip „Merch Aid“ keitėsi per pastaruosius kelis mėnesius ir ko išmokote per procesą?

Zackas Roifas: Ironiška, bet kurdami „Merch Aid“ supratome, kad ir mes tapome mažu verslu. Kadangi daug reklamos darbuotojų, kurie niekada anksčiau nevykdė verslo, tai tikrai buvo mokymosi kreivė. Nuo darbo visą darbo dieną projektavimo srityje pradėjome daryti viską nuo klientų aptarnavimo iki mokesčių ir pristatymo paslaugų.



Chloe Saintilan: Dalyvaujančioms įmonėms „Merch Aid“ turėjo daug didesnį poveikį nei vien finansinė. Daugeliui buvo stulbina matyti, kaip meilė ir parama jų parduotuvėms liejasi iš vietinių gyventojų, iš viso miesto ir visos šalies. Daugelis buvo nustebinti savo prekių populiarumo. Bendradarbiaujant taip pat atsirado keletas parduotuvių, parduodančių prekes savo svetainėse, todėl nuolat gaunamas pajamų srautas. „Merch Aid“ atvėrė langą į paramos sistemą, kurios šios mažos įmonės negalėjo arba nemanė suaktyvinti internetu.

Kodėl ir kaip pradėjote sutelkti savo pastangas į juodaodžiams priklausančius verslus ir menininkus?

CS: Po George'o Floydo nužudymo manėme, kad svarbu nukreipti „Merch Aid“ ten, kur ji galėtų padaryti didžiausią ir tiesioginį poveikį, ir tai buvo sutelkta į organizacijas, kovojančias už juodaodžių teises. Atidėjome NYC verslo kolekciją, kurią buvome numatę pristatyti, ir sudarėme septynių pirmaujančių juodaodžių dizainerių ir ne pelno organizacijų partnerysčių kolekciją. Parama buvo neįtikėtina, o daugiau nei 45 000 USD pelnas iš kolekcijos atiteko organizacijoms tik po savaitės pardavimo. Tai tikrai mums parodė, kad tai, ką sukūrėme, nėra išskirtinė COVID platforma, o tokia, kuri turi daug potencialo pritraukti lėšų.

ZR: Pandemija taip pat neproporcingai kenkia BIPOC bendruomenei ir juodaodžiui priklausančioms įmonėms, todėl esame įsipareigoję ir toliau remti šias įmones būsimose kolekcijose.

Žodismerginagali būti sudėtinga platesnėje mados pramonės srityje. Praeityje marškinėliai buvo naudojami kaip politinės rinkodaros įrankiai arba kaip viešųjų ryšių pagrįstos priemonės, kad prekės ženklas atrodytų „pabudęs“. Kaip manote, ar atributika gali būti panaudota siekiant prasmingų ir veiksmingų pokyčių, kaip buvo „Merch Aid“?

CS: Reklamoje tikrai matėme, kad prekės ženklai naudoja su priežastimi susijusias prekes kaip viešųjų ryšių triuką arba bandymą pasirodyti „pabudusiems“. Vartotojai žino, kada prekės ženklo pastangos yra naudingos. Jie nori paremti prekių ženklus, kurie iš tikrųjų siekia remti ne pelno organizacijas, o ne šokinėti pagal tendencijas.

Manau, kad pagalba „Merch Aid“ įrodė, kad, jei tai daroma teisingai, mados industrijos atributika gali būti naudojama reikšmingam poveikiui sukurti. „Merch“ siūlo prekių ženklams galimybę tiek šviesti klientus aktualiais klausimais, tiek suteikti jiems unikalų ir patogų būdą imtis veiksmų. Manau, kad, pavyzdžiui, tai, kad „Merch Aid“ parduoda tūkstančius daugiau marškinėlių nei spaudinių, rodo, kad žmonės labiau nei bet kada nori viešai parodyti savo paramą problemoms ir tiesiogine prasme nešioja širdis ant rankovių ar kišenių! Mada nutolsta nuo konkretaus jūsų stiliaus puikavimosi prie jūsų vertybių demonstravimo. Tai beveik kaip visiškai naujas „socialinio gėrio“ gatvės cred.

ZR: Autentiškumo pasiekimas taip pat priklauso nuo to, ar jūsų prekės ženklas atsidurs antrame plane. Tai ne apie tave. Tai nėra „Supreme x“ ar „Carhartt x“; tai yra tarp menininko ir verslo arba menininko ir organizacijos, o mes tai tik palengviname. Kai prekės ženklai siekia per daug priskyrimo, vartotojams tampa aiškiau, kad jūs tiesiog stengiatės atrodyti gerai, o ne daryti gera.

„Prekės“ jaučiasi tikriausios, kai prekės ženklas yra įsipareigojęs aktyviai remti tikslą ne tik rinkdamas prekes. Tai taip pat turi apimti tikrą finansinį įnašą iš ją kuriančios įmonės. Kalbant apie aukas, gautas pardavus prekes, viskas, kas mažiau nei 30 % skiriama verslui, pradeda atrodyti mažiau autentiška. Dirbome, kad mūsų sunkios išlaidos būtų kuo mažesnės, o kai padengsime atsargų, spausdinimo ir pristatymo išlaidas, visas pelnas (vidutiniškai apie 50 % kiekvieno pardavimo) atiteks verslui.

Skaidrumas taip pat vaidina labai svarbų vaidmenį prekių autentiškumui. Nuo tada, kai pradėjome teikti pagalbą „Merch Aid“, labai aiškiai žinojome, kiek procentų padengia sunkios gamybos sąnaudas ir kiek gauna įmonės.

Ar matote pokytį, kai pirkėjai tampa sąmoningesni vartotojais, ir jei taip, ar manote, kad pirkėjai tikrai pradės protingai investuoti savo pinigus?

ZR: Nors atrodo, kad vartotojai apskritai eina sąmoningesne linkme, dažnai gali būti neįtikėtinai sunku įvertinti autentiškumo lygį ir tikrąjį daugelio šių prekių ženklų indėlį. Yra tiek daug prekių ženklų, kurie visiškai arba iš dalies priklauso dideliems rizikos draudimo fondams ar kitoms korporacijoms, kurios išleidžia milžiniškas pinigų sumas lobizdamos prieš priežastis ir iniciatyvas, kurias tie prekės ženklai paprastai „pasilaiko“. Tiesiog svarbu, kad vartotojai išliktų budrūs, ką ir iš ko perka, ir kad jie atliktų savo tyrimus, nes tai vis labiau įsiskverbia į pagrindinį srautą.

„Merch“ taip pat yra didelis gatvės drabužių rinkos variklis. Ar tikite, kad gatvės drabužių rinka tampa vis sąmoningesnė? Ar „Merch Aid“ gali pasiūlyti modelį geidžiamiems riboto leidimo mados gaminiams, kurie iš tikrųjų padeda tiems, kuriems to labiausiai reikia?

CS: Mes tik pradedame tyrinėti šią sankryžą. Matėme, kad daugybė pagrindinių prekių ženklų bando tai daryti su skirtingu sėkmės rodikliu, pavyzdžiui, „Balenciaga“ išleidžia kapsulę, kuri remia Pasaulio maisto programą (gerai), ir didesni greitosios mados prekės ženklai, remiantys paviršutiniško poveikio aplinkai kolekcijas, kurios nuolat kritikuojamos žiniasklaidoje. (ne taip gerai).

ZR: Manau, kad lašų kultūra kol kas tikrai pasiliks, bet tai tik apie mentaliteto keitimą. Kai vartotojai keičia savo idėjas apie tai, kas jiems rūpi, mes keičiame tai, apie ką galime sukurti ažiotažą. Ar norėtume, kad „Merch Aid“ perparduotų „Grailed“ ar „StockX“? absoliučiai. Ir atrodo, kad einame ta kryptimi. Gavome komentarų, kuriuose lyginami „Merch Aid“ lašai su „Supreme“ lašais, o tai mums juokinga, atsižvelgiant į tai, kad tai atributika, skirta, tarkime, vietiniam Niujorko delikatesui. Taigi, galų gale, jei galime sudominti plačiąją visuomenę dėl cheminio valymo, kaip apie naują Comme des Garçons lašą, tai kol kas atlikome savo darbą.